译著新书《保留性鼻整形》全国发布
（作者系厦门大学中国能源政策研究院院长）。
体制机制变革加速实施公司按照集约精益、放管结合、权责匹配原则，加速推进企业内部管理体制机制变革。新兴业务蓬勃发展是公司内部管理体制机制变革的亮点之一。
公司在电网、产业、金融领域分类分步实施，在市场化单位改革改制、岗位分红、股权激励、完善法人治理结构等方面取得积极成效。公司制订出台加快新兴业务企业改革发展的工作举措，为战略新兴业务发展提供制度保障。建立灵活高效的市场化经营机制，核心是深化企业内部三项制度改革。整合芯片产业资源，智芯公司实现收入63亿元，同比增长70%。3个多月来，伟大的变革庆祝改革开放40周年大型展览现场参观总量已突破300万人次。
公司总部将通过合理放权授权、精准有效管控、着力提升服务质效，主动对接基层需求，做好简政放权的减法，加强监管的加法，优化服务的乘法，真正调动公司各层级的积极性和主动性，激发活力和创造力，在推进三型两网建设中发挥好带头和引领作用。87名通过年度考核的核心人才，除年终奖还可获得额外的薪酬期权奖励。只有建立了一套正确的流程，才有可能更好地建立起长期互惠的关联方关系。
可考虑采取稳存量、扩增量，国内站稳、国际扩张的市场开发策略，积极开拓电力市场。电力营销模式从计划模式向市场模式转型，就要以要素市场化配置为重点。发电集团公司要从这7 项要素入手，加快改革尝试，建立全新营销模式，我们可以称之为全方位7Ｐ电力营销。由于发用电计划的有序放开，基数计划电越来越少，市场交易电越来越多。
７、加强营销绩效管理，促进营销能力提升。市场化要求业务流程必须科学高效。
通过交易平台成交订单的电价由市场形成。对要素市场化配置的一般性认识营销人员是最具活力的要素。４、研究报价预测模型，确定科学的交易定价机制。研究市场营销能力，要认识到在电力营销实践中每个细节都特别重要，应广泛整合与电力营销相关联的各类要素，以开发、设计和实施电力营销计划、过程和活动为基础。
2016年我国市场化电量已达全社会用电量的19％，2017年将超35％。发电集团公司的销售渠道应包括本集团基层发电企业直接面向客户销售、通过本集团公司基层售电公司经销以及电热一体化销售、通过外部售电公司经销。从一定程度上来说，营销人员指的是发电集团内部营销。从外部环境看，发电集团直接面对市场竞争已呈不可逆转态势，迫切需要建立适应市场运营的载体和机制，形势十分紧迫
电力营销业务流程指的是电力营销管理中所涉及的创造力、规则和结构，包括与企业产生创新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。可考虑采取与产品组合配套的、确保守住现金流底线的多元化价格策略，深刻把握要素价格市场化，建立基于大数据的量价组合测算模型用以辅助报价决策，深入研究电力产品价格，推进和完善定价机制，做好每次交易前的报价方案编制和审批决策事宜。
研究市场营销能力，要认识到在电力营销实践中每个细节都特别重要，应广泛整合与电力营销相关联的各类要素，以开发、设计和实施电力营销计划、过程和活动为基础。３、研究电力产品交易规则，确保产品有效供应。
市场化要求业务流程必须科学高效。电力营销模式从计划模式向市场模式转型，就要以要素市场化配置为重点。电力营销人员应该尊重各利益相关者的需求，并制定出可以平衡关键利益相关者利益的战略和策略。对要素市场化配置的一般性认识营销人员是最具活力的要素。三是要关注煤电的燃料成本，辅助服务补偿，新能源电量的政府补贴、与火电配额，以及绿证机制等。只有建立了一套正确的流程，才有可能更好地建立起长期互惠的关联方关系。
发电企业若要有效应对电改、快速适应市场化销售模式，就应尽快转型，加快市场化营销能力建设。考虑采取围绕开拓市场需要，持续提升竞争力的策略推进营销人才队伍建设。
５、开拓电力市场，扩宽销售渠道。营销人员涉及内部营销和关系营销。
发电集团公司要从这7 项要素入手，加快改革尝试，建立全新营销模式，我们可以称之为全方位7Ｐ电力营销。本文所述电力产品，是指广义上的产品，包括发电集团公司可供应的电力、热力及其相关产品和用电咨询、电力数据等服务，以及增量配电网可能带来的报装接电等用电服务，产品种类会越来越丰富。
目前，电力产品销售渠道已经多元化。这些产品不再是指令性计划下单一电网销售渠道，而是具有商品的一般属性，在电力体制改革深入推进态势下市场化势不可挡，市场份额需要与竞争对手争抢。热力价格也包括当地政府定价和市场谈判价格，价格套餐会越来越丰富。７、加强营销绩效管理，促进营销能力提升。
电力营销能力建设思路发电集团系统的电力营销能力建设应在价值思维、效益导向核心理念基础上建立以下四个基本理念：1、市场化理念。发电集团公司的销售渠道应包括本集团基层发电企业直接面向客户销售、通过本集团公司基层售电公司经销以及电热一体化销售、通过外部售电公司经销。
由于发用电计划的有序放开，基数计划电越来越少，市场交易电越来越多。营销能力建设整体推进上要做好顶层设计，全面部署联动，全力提升营销7Ｐ要素水平，树立全方位营销核心理念。
可考虑采取开发适销对路的多元化、多方式产品组合策略，深入研究存量业务和增量业务，深入把握交易规则，推进电力产品研发和参与交易。二是要考虑市场供需关系、电网阻塞情况、竞争对手的报价预期，特别是现货交易更体现电能的位置特性和时间特性。
一是销售电价的确定要考虑发电成本、费用、发（售）电利润和发（售）电税金等基本内部因素。当前电力产品销售价的确定分两部分：基数计划电量执行国家核定的上网电价。按国家要素价格市场化要求，电价市场化机制已经形成并逐步成熟。２、优化营销管理业务流程设计，确保交易决策高效执行。
也就是说，发电集团公司营销人员素质直接影响营销的成功程度。通过交易平台成交订单的电价由市场形成。
可考虑采取规范化、合法化、简约化、持续优化的策略，加强营销管理制度建设，推进业务流程建设，创新建立和逐步完善适应市场的交易报价决策流程。营销管理机制设计上，要做到总部协调指导，省区一体化管理，决策流程优化，基层一线机动灵活, 确保实现效率高、效果好、效益大。
从一定程度上来说，营销人员指的是发电集团内部营销。从企业内部看，加快建立以市场为导向的营销体系是发电集团适应电力体制改革、向综合能源企业转型的必然选择，是新的业务和新的经济效益增长点，也是当前十分紧迫的任务。
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